השקעה בנדל"ן בפולין – סקירה רחבה על עולם ההשקעות הנדלניות במדינה המזרח אירופאית.

פולין מתעוררת משנת חורף של עשור

שנת 2008 למי שזוכר, היתה שנת משבר כלכלי שגרמה לגישה קשוחה בכל הקשור בהלוואות ומשכנתא בפולין. התוצאה הטבעית: ירידה ברמת הביקוש לנכסי נדל"ן בפולין. כל זה להזכירכם, קרה לפני כמעט 15 שנה. מאז ועד לפני מספר שנים שקע שוק הנדל"ן במין נמנום שכלל בניית נכסים חדשים בקצב איטי ביותר ביחס לכמות האוכלוסייה.

מה גורם למהפך בשוק הנדל"ן בפולין?

העלייה המרשימה במחירי הדיור מתבצעת בשנת 2021 כשממשלת פולין מחליטה להתערב ומעוררת את שווקי הנדל"ן בתחומה לפעול לעידוד רכישת דירות על ידי צעירים והקמת תוכניות לסיוע בלקיחת משכנתא הנושאת ריבית נמוכה. הביקוש לדיור מקומי הולך וגובר זאת הודות לעלייה בשיעור השכר הריאלי וירידה בשיעור האבטלה בפולין בהתאם למגמת הצמיחה בענף הכלכלה הפולני.

פולין: שיאים במחירי דיור ב-7 הערים הגדולות

ורשה, גדיניה, קרקוב, לודג, פוזנן, גדנסק, ורוצלב – לא. זהו אינו מסלול לשחזור המסע לפולין משנות הנעורים. הרשימה לעיל כוללת את 7 הערים הגדולות בפולין בהן מחירי הדירות עלו בממוצע ב-0.51% בתחילת שנת 2021 כשבמהלכה ניכר זינוק של 4.12% נוספים בעליית מחירי הנדל"ן וברבעון האחרון: עלייה של עוד 2.89%.
שנת 2022 הינה המשך ישיר לעלייה היציבה במחירי הדיור בפולין. עלייה זו כוללת תשואות גבוהות ומאפשרת למשקיעי נדל"ן בפולין לנצל תשואה כתוצאה מעלייה בערך הנכס לצד תשואה משכר דירה.

נו, אז למה דווקא פולין?

פולין משמשת כיום כר פורה להשקעות נדל"ן משתי סיבות פשוטות: תחיית שוק הנדל"ן בפולין ושימוש במטבע מקומי.

שוק הנדל"ן קם לתחיה

כמו שפירטנו קודם, אחרי שנים של רביצה עצלה בתחום הנדל"ן וחוסר ביקוש משווע שהוביל לשפל תקדימי של השוק וירידה דרסטית במחיר הנכסים, חווה שוק הנדל"ן יקיצה. מה שאומר שמחירי הנדל"ן כרגע, בהדגשה על כרגע – נמוכים, מה שעתיד להשתנות בעתיד הלא רחוק כהביקוש העולה בהתמדה יזנק והשקעה בנדל"ן בפולין תישא תשואה גבוהה מאוד. פרקטית? משקיעים שבוחרים לרכוש נדל"ן היום, עתידים להשיג רווח משמעותי תוך מספר שנים.

נאמנים לזלוטי

כבר לפני 10 שנים הצטרפה פולין לאיחוד האירופי מה שעוד לא מתבטא אצלה בסגנון המטבע. אירו? לא בבית ספרם של הפולנים. המטבע המקומית היא הזלוטי. ערך הזלוטי כידוע, נמוך מערך הדולר, האירו ואפילו מערך השקל – נתון המאפשר השקעה בנדל"ן בפולין בתנאים נוחים במיוחד.

פולין כיעד השקעה מניב

לצד היתרונות אותם מנינו לעיל, קיימים נתונים נוספים לטובתה של פולין במשחק ההשקעות הבינלאומי: פולין כיום מהווה יעד תיירותי מבוקש, אם נדייק: 19.6 מיליון תיירים בשנה, כלכלת פולין מראה מגמת יציבות כבר שנים ולפי תחזיות וסטטיסטיקות, היא עתידה רק להתחזק. פולין סמוכה לגרמניה המוגדרת כמדינה החזקה ביותר בגוש היורו. גם עובדה זו מעניקה לפולין יתרונות תיירותיים וכלכליים משמעותיים.

בנוסף, ניכרת צמיחה משמעותית בתחום הבינוי בפולין:

• 30,000 יחידות דיור חדשות מדי שנה.
• התחלות
• התחלת בנייה בפועל של למעלה ממאה אלף דירות בממוצע שנתי.
• מחירי הנדל"ן מציגים עלייה באופן הדרגתי.

תכל'ס, מה רמת התשואה של עסקת נדל"ן בפולין?

פולין מציגה מחירון רחב של סוגי נכסים שונים להשקעה בנדל"ן בפולין במחיר של החל מ-250 אלף זלוטי. במילים ברורות: השקעת נדל"ן בפולין מניבה בין 6%-9% תשואה בכל שנה כשהצפי הוא: עלייה ברמת התשואה בשנים הבאות. רק לשם השוואה: משקיעי נדל"ן בישראל נכון להיום אינם חוצים את גבול 6% תשואה, כאשר בממוצע, המשקיע הישראלי מרוויח עוד פחות.

בשורה תחתונה: השקעה בשוק הנדל"ן הפולני נושאת עלות נמוכה יותר בפער משמעותי לצד תשואה גבוהה ורווח בלתי מבוטל. אבל אל תדאגו לשוק הנדל"ן בישראל: פראיירים כידוע – לא מתים, הם רק מתחלפים…

מיסים בפולין – איך זה עובד?

הצטרפות פולין לאיחוד האירופי מבטיחה למשקיעי נדל"ן בתחומה, הגנה בענף עסקאות הנדל"ן.
משקיעים ישראליים ייהנו מהסדר מיסוי שנחתם בין ישראל לפולין באמצעותו הם מוגנים מתשלום מיסוי כפול.

למעשה, צורת המיסוי הפולנית נחשבת למקלה עם משקיעים זרים בהרבה מן המקרים וכן באופן כללי, מיסים על נדל"ן באירופה נמוכים ממדינות אחרות באיחוד האירופי. כיום, עומד שיעור המע"מ על 8% בלבד ברכישת דירה בפולין – אחוז מיסוי זה נמוך משמעותית משיעורי המיסוי על נכסים דומים במדינות אירופה נוספות ואף ביחס לשיעורי המיסוי בישראל.

פולין – חלון ההזדמנויות להשקעה בשוק האירופי

פולין נחשבת לאחד מהיעדים החמים והחכמים ביותר להשקעות נדל"ן. מחירי דיור נמוכים לצד גרף עולה ברמת הביקוש הם לכל הדעות אופציית השקעה בנדל"ן בפולין שחבל להחמיץ. בהנחה שיש לכם את זה ואתם מעוניינים להפסיק לדשדש בביצת הנדל"ן הישראלית, השקיעו בפולין בטווח הזמן הקרוב כיעד אטרקטיבי מניב.

בשנים האחרונות המוקד הגדול ביותר של פרויקטים חדשים במרכז היה בתל אביב. העיר הפכה למרכז הכלכלי והתרבותי של המדינה, והיא ביתם של מספר רב של מתחמי דירות יוקרתיים, בנייני משרדים, מרכזי קניות ועוד. בין הפרויקטים הבולטים ניתן למנות את מגדלי עזריאלי של קבוצת עזריאלי, שהוא אחד הבניינים הגבוהים במזרח התיכון, ואת מגדל שלום האייקוני בצורת גל.

גוש דן

גם באזור גוש דן, הכולל את תל אביב והערים הסובבות רמת גן, חולון ובת ים, נרשמה עלייה בפרויקטים חדשים. יזמי נדל"ן מנצלים את מיקומו הרצוי של האזור לבניית מתחמי דירות יוקרה ובנייני משרדים. באזור נמצאים גם מספר מרכזי קניות כמו קניון רמת אביב וקניון תל אביב. מרכז הארץ הוא מוקד הומה של פעילות, עם פרויקטים חדשים שצצים כמעט מדי יום. מעסקים קטנים ועד לתאגידים גדולים, אזור המרכז הוא חממה של השקעות ופיתוח. בין אם זה מרכז קניות חדש, מתחם משרדים או פיתוח למגורים, הפרויקטים הללו מביאים מקומות עבודה, הון ותחושת התקדמות לאזור.

מיקום נהדר

פרויקטי נדל"ן במרכז הם אופציה אטרקטיבית למי שמחפש להשקיע בשוק הנדל"ן בארץ. אזור זה של המדינה ידוע בערים התוססות שלו, בתשתיות מצוינות ובקרבה לים התיכון ולמוקדי תיירות נוספים. מרכז ישראל הוא ביתם של כמה ערים מרכזיות כולל תל אביב, ראשון לציון, גבעתיים ורמת גן. אזור זה הוא יעד פופולרי עבור אלו המעוניינים להשקיע בפרויקטי נדל"ן בשל הכלכלה החזקה והתרבות העשירה שלו. רבים מהאוניברסיטאות ובתי החולים הטובים ביותר בארץ ממוקמים במרכז ישראל, מה שהופך אותו ליעד אטרקטיבי עבור מי שמחפש ללמוד בחו"ל או לקבל טיפול רפואי בארץ.

סוג הפרויקט ומימונו

ניתן לחלק את פרויקטי הנדל"ן במרכז לשתי קטגוריות: מגורים ומסחר. פרויקטים למגורים כוללים בדרך כלל בתים צמודי קרקע, בנייני דירות ובתים משותפים. פרויקטים מסחריים כוללים בנייני משרדים, חנויות קמעונאיות ומתחמי תעשייה. פרויקטי נדל"ן במרכז ישראל ממומנים לרוב על ידי בנקים, משקיעים פרטיים ומוסדות פיננסיים נוספים. פרויקטים אלו מפותחים בדרך כלל על ידי חברות נדל"ן המתמחות בתחום. לרבות מהחברות הללו יש קשרים ארוכי טווח עם השלטון המקומי ובעלי עניין אחרים, מה שמקל עליהם להשיג את המימון ואת האישורים הדרושים לפרויקטים שלהם.

נקודות חשובות

בבחירת פרויקט נדל"ן במרכז ישראל, חשוב לקחת בחשבון הן את המיקום והן את איכות הנכס. חשובה הקרבה לתחבורה ציבורית, קניות ושאר שירותים, כמו גם איכות הבנייה וגודל הנכס. כמו כן, חשוב לקחת בחשבון את הפוטנציאל למכירה חוזרת או השכרה של הנכס. פרויקטי נדל"ן במרכז מציעים מגוון הזדמנויות השקעה. למי שמחפש לרכוש נכס, יש מגוון רחב של אפשרויות זמינות, מדירות מודרניות ועד בתים מסורתיים. למי שמחפש להשקיע בנכסים מסחריים, יש מגוון רחב של בנייני משרדים וחנויות קמעונאיות זמינות.

10 סיבות לרכישה במרכז

1. עליית ערך הנכס: השקעה בקרקע באזורי מרכז יכולה להביא לעלייה משמעותית בשווי הנכס. ככל שהשטח המקיף את הקרקע יתפתח, הקרקע עצמה תהפוך נחשקת יותר וערך הקרקע יעלה.
2. סיכון נמוך: השקעה בקרקע באזור מרכזי טומנת בחובה סיכון נמוך יותר מהשקעה במניות או בהשקעות אחרות. הקרקע תמיד תהיה שם ויש סיכון נמוך בהרבה לירידה פתאומית בערך הקרקע.
3. ביקוש גבוה: קרקעות באזורי מרכז מבוקשות מאוד. ככל שהאוכלוסייה תגדל ואנשים יחפשו בתים באזורים נחשקים, הביקוש לקרקעות באזורי המרכז ימשיך לעלות.
4. השקעה לטווח ארוך: השקעה בקרקע באזור מרכזי היא השקעה לטווח ארוך, שיכולה לספק זרם הכנסה קבוע לאורך שנים.
5. קל למכירה מחדש: קל למכור קרקע באזורים מרכזיים. אם תחליט למכור את הקרקע, לא תהיה לך בעיה למצוא קונים.
6. פוטנציאל פיתוח: ניתן לפתח קרקע באזור מרכזי למגוון דברים, כגון בתים, חנויות קמעונאיות או משרדים. הדבר יכול להוביל להחזר גדול על ההשקעה.
7. הטבות מס: השקעה בקרקע באזור מרכז יכולה להביא להטבות מס. הממשלה עשויה להציע תמריצי מס להשקעה בקרקעות באזורי מרכז.
8. נגישות: קרקע באזור מרכזי נגישה בקלות, נוחה וזמינה לאנשים. הדבר הופך אותה לאטרקטיבית עבור קונים או שוכרים פוטנציאליים.
9. גישה למתקנים: קרקע באזור מרכזי קרובה לרוב לשירותים כגון מסעדות, חנויות ושירותים אחרים. מה שכמובן הופך את הקרקע למושכת ונחשקת עבור קונים או שוכרים פוטנציאליים.
10. תזרים מזומנים חיובי: השקעה בקרקע באזור מרכזי יכולה להוביל לתזרים מזומנים חיובי. ההכנסה מהשכרת הקרקע או מכירתה יכולה לשמש לפירעון כל משכנתא או חובות אחרים הקשורים לקרקע.

למה דווקא פרויקטים חדשים?

לפרויקטים חדשים במקומות מרכזיים יש בדרך כלל ערכי נכס גבוהים יותר מאלה באזורי הפריפריה. זה יכול להועיל הן לעסקים והן לאנשים פרטיים המעוניינים לרכוש נכס באזור מבוקש. עם פרויקטים חדשים במקומות מרכזיים מגיעים תשתיות ושירותים משודרגים, כגון אפשרויות תחבורה ציבורית טובות יותר, כבישים וגשרים מעודכנים, ושיפור הגישה לטכנולוגיה. זה יכול לעזור לעסקים להגביר את היעילות והפרודוקטיביות.

אז מה היה לנו כאן?

לסיכום, בסך הכל, מרכז ישראל חווה פריחה בפרויקטים חדשים, כאשר כלכלת המדינה ממשיכה להתפתח ושוק הנדל"ן ממשיך לצמוח. מדירות יוקרה ועד משרדי הייטק ומרכזי קניות, לא חסרים פרויקטים חדשים באזור. פרויקטי נדל"ן במרכז הם דרך מצוינת להשקעה בשוק הנדל"ן בארץ. פרויקטים אלו מציעים מגוון הזדמנויות השקעה ומספקים למשקיעים הזדמנות להרוויח תשואה טובה על השקעתם. עם הערים התוססות, התשתיות המצוינות והקרבה לים התיכון, מרכז ישראל מהווה יעד אטרקטיבי למי שמחפש להשקיע בנדל"ן.

שנת 2022 כפי שפתחנו, היא שיאנית היסטורית של מחירי נדל"ן בישראל. העלייה הדרמטית המתוארת עומדת היום במצטבר על 20.3% .

השנה האחרונה המראה השתוללות מחירים חריגה היא פועל יוצא של מספר גורמים המשולבים זה בזה, כאשר חוסר איזון בין ביקוש הדירות בארץ להיצע ופקטורים נוספים מובילים לזינוק בלתי אפשרי במחירי הדיור.

מדד מחירי הדיור

מכיוון שנתח שוק הנדל"ן בארץ הוא משמעותי, נמדדים מחירי הנדל"ן בישראל בנפרד ואינם נכללים ב"מדד המחירים לצרכן". לפי נתוני הלמ"ס בחודשי ספטמבר-אוקטובר עליית המחירים רשמה נסיקה נוספת של 0.8%. מחירי הדירות החדשות בארץ עלו ב-19% בשנה האחרונה. איך העלייה הנוכחית מתכתבת עם עליית מחירי הנדל"ן בישראל ב-10 השנים האחרונות?

עשור של עליית מחירים – לפי דו"ח הלמ"ס

הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה מפרסמת את מדד מחירי הדיור אחת לתקופה. לפי הדוחות, העלייה המשמעותית התמתנה לקראת שנת 2018 ומאז החלה לעלות כאשר השיעור הממוצע של העלייה עומד על 5% בלבד. משם מתבצעת תפנית מפתיעה: שנות 2021-2022 מציגות טוויסט בעלילה ורושמות עליות מחירים דו ספרתיות.

עליית מחירי הנדל"ן במספרים

מחיר ממוצע לדירה בשנת 2010 עמד על 1.01 מיליון ש"ח.
מחיר ממוצע לדירה בשנת 2021 עמד על 1.58 מיליון ש"ח.
מחיר דירה בישראל כיום עמוד בממוצע על 1.76 מיליון ש"ח.
במצטבר: עלייה של למעלה מחצי מיליון ש"ח תוך 10 שנים – שיא שלילי של כל הזמנים. אם נרצה לדייק את העלייה עוד יותר ולא ניצמד למחירים במספרים מוחלטים בהתייחס לתנודות המטבע השונות שידעה הארץ בשנים אלו, נוכל לקחת כמדד להשוואה פרמטר אמין יותר: כוח הקנייה של הציבור בארץ ביחס למשכורת החודשית. גם לפי מדד זה עליית המחירים עקבית וחדה.

בשנת 2010 יכולתם לקנות לעצמכם דירה תמורת 128 משכורות כאשר בשנת 2018 הייתם נדרשים להיפרד מ-147 משכורות לטובת דירה. שנת 2021 גבתה מרוכשי הדירות ממוצע של 191 משכורות וב-2022 על מנת לקנות דירה בתל אביב יש להוזיל מהכיס סכום של כ-281 משכורות. הזוי, לא?!

הגורמים למגמת העלייה במחירי הדיור

מחסור בהיצע

שיעור צפיפות האוכלוסין בישראל למ"ר נחשב לגבוה ביותר ביחס למדינות המערב. נתון זה מסביר את העלייה המתמדת בקצב הביקוש לשטחי קרקע למגורים וגם את המחסור בהיצע. נוסיף לכך את הקצב הבלתי מספק של התחלות הבנייה בארץ נוסף על השהיית פרויקטי בנייה שונים בשל גורמים כמו משבר הקורונה ונוספים וכן את הירידה בהיצע נכסי המגורים ומה נקבל? קטסטרופת מחירי נדל"ן בכל אזור בארץ.

רק בשנת 2021 המחסור בדיור בישראל עמד על 200,00 דירות והוא נמצא במגמת עלייה מתמדת. לפי הנתונים העדכניים, לא נראה ששנת 2023 תקפוץ מהעגלה – והמחסור בנכסי מגורים ככל הנראה עתיד להימשך.
רק כדי לשבר את האוזן נציין כי על מנת לפתור את משבר הדיור יש לבנות למעלה מ-60,000 דירות מדי שנה. בפועל, מגמת הבנייה מציגה נתונים נמוכים באופן משמעותי.

עלייה ברמת הביקוש

בצד השני של המשוואה, קיים הביקוש הגדול של תושבי ישראל לרכישת מבני מגורים. קצב גידול טבעי לצד סביבת ריבית נמוכה הם גורמים ישירים לביקוש גבוה מאוד לרכישת דירות. 2008, שנת המשבר העולמי, חוותה תיסוף חד של ערך השקל לעומת סל המטבעות מה שהוביל את בנק ישראל לפעול להורדת הריביות כך שב-2009 שיעור הריבית כבר עמד על 0.5% בלבד.

ביקוש גבוה לדירות להשקעה

בעוד אפיקי השקעה בשוק ההון ובבנקים הפכו למשתלמים פחות, סביבת הריבית הנמוכה לצד שיעורי תשואה גבוהים ועליית ערך קראו למשקיעים למקד את השקעתם בשוק הנדל"ן – לתופעה זו יש כמובן השלכות: עלייה חדה במדד המחירים.

עוד פקטור משמעותי בייקור המחירים הוא זינוק משמעותי של למעלה מ-3% בעלויות הבנייה. כך על פי דו"ח "מדד תשומות הבנייה למגורים". העלייה בעלויות כוללת עלות עבודה ומחירי חומרים.
מובן, שייקור בעלויות בנייה הינו גורם לעלייה במחירי הנכסים כאשר ההשפעה השלילית משמשת כמקל בגלגלי רוכשי דירות חדשות.

כיום, כפי שאתם יודעים ואולי אף מרגישים בכיס, קיימת מגמת עלייה דרמטית בשיעור מחיר הריביות בישראל בתקופה האחרונה. כלכלנים מקווים שהצטננות שוק הנדל"ן כתוצאה מעליית שיעור הריבית תגרום לירידה בביקוש הדיור וכתגובת שרשרת: ירידה במחיר הנדל"ן בישראל או לכל הפחות מיתון.

"בשנה הבאה נשב על המרפסת" – האמנם?! מגמת מחירי הדיור ב-2023

בממשלה בוחנים אפשרויות שונות לבלימת נסיקת מחירי הנדל"ן בישראל. ביניהם: הפשרת קרקעות חקלאיות רבות, קרקעות תעשייתיות וקרקעות מסחריות לצרכי מגורים ובמקביל, הגדלת היקף הבנייה בארץ. יהיה זה נאיבי לחשוב שתוך שנה מצוקת הדיור תיפתר ומחירי הדיור ירדו באופן דרסטי. בינתיים, קצב העלייה השנתי עומד על שיעור דו ספרתי גבוה. האם עשויה להיות ירידה במחירי הדיור? יתכן וכן אך לא בטווח הקרוב, כך לפי התחזיות.

משרד קטן יכול להיות חדר עבודה שגודלו נע בין 50 מ"ר ל-200 מ"ר. כמובן שהגודל המתאים נמדד גם בהתאם למספר העובדים הצפויים לאכלס את המשרד ולמטרת המשרד. משרד בו כל עובד צריך עמדת מחשב אחת ותו לא, לא יצטרך שטח גדול כל כך לעומת עסקים אחרים המצריכים שטח רב יותר לכל עובד, בהתאם לאיבזור המשרד הנדרש.

למה קניית משרד קטן נחשבת למשתלמת?

כדי לרכוש משרד קטן, לא תצטרכו הרבה כסף לעומת השקעות נדל"ן אחרות. יחד עם זאת, שכירות הנכנסת ממשרד קטן היא גבוהה יותר משכירות דירת מגורים וכך מדובר בהשקעה בעלת פוטנציאל גבוה לרווח ולכיסוי מהיר של ההשקעה עצמה. חשוב לזכור כי המשרד הנרכש חייב לענות על קריטריונים מסוימים כדי שהוא יצליח להניב לכם את התשואה הצפויה.

הביקוש למשרדים קטנים דווקא

מרבית העסקים בישראל הם דווקא עסקים קטנים ובינוניים. כך שמרבית המשרדים שבעלי משרדים מחפשים הם דווקא משרדים קטנים שלא מצריכים שטח נרחב. אמנם ניתן להנות מעבודה בחללים משותפים ובכך לחסוך הוצאות שכירות של משרד קטן. אך המציאות מוכיחה כי בעלי מקצוע המעוניינים להתקדם ולמנף את עצמם, שוכרים משרד קטן שמאפשר להם לתת שירות ללקוחותיהם בפרטיות ובנוחות מירבית.

גם חברות גדולות מחפשות לא מעט פעמים משרד קטן לשכירות כדי לפתוח שלוחה נוספת בעיר נוספת. כך הם מציבים את עצמם על נקודה נוספת במפה באמצעות משרד קטן המאפשר לקבל את השירות שהם מציעים.

כך או כך, מרבית בעלי העסקים המחפשים משרד להשכרה, מחפשים דווקא משרד קטן. וכשיש ביקוש גבוה, פוטנציאל הרווח עולה בהתאם.

האם כל רכישת נדל"ן מסחרי משתלמת?

כאשר רוכשים נדל"ן מסחרי חייבים להכיר את השוק ולהבין מה משתלם לרכוש ומה פחות. לא כל נדל"ן מסחרי יהפוך לבחירה נכונה. בבחירת השקעת נדל"ן מסחרי חשוב לזכור כמה נתונים:

• אפשרויות המימון הקיימות – הבנקים מאפשרים מימון מוגבל ולפני חתימה על חוזה לרכישה כזדו, חשוב לבדוק כי אפשרויות המימון קיימות ונוחות.
• הנדל"ן המסחרי עונה לביקוש הקיים בתחום – הרי קניית משרד קטן במושב בפאתי הארץ לא בהכרח ישתלם. עדיף להשקיע ברכישת משרד במיקום מבוקש, וזו רק דוגמא.
• מציאת שוכרים לנדל"ן מסחרי עלולה להיות מורכבת במיוחד. מה שעלול לעכב את ההכנסה מהשכירות עליה בניתם (מסיבה זו השקעה נכונה תיקח בחשבון תקופות שכאלו).

בתור בעלי עסק המחפש לרכוש משרד קטן לעצמו, אתם רק תרוויחו מרכישת משרד מותאם לצרכים שלכם. יחד עם זאת, חשוב להתייעץ עם יועץ עסקי פיננסי לבחינת התוכנית העסקית ולשילוב הרכישה בתוכנית העסקית הכוללנית.

מה חשוב לבדוק בקניית משרד?

כאשר קונים משרד להשקעה, הבדיקה שצריכה להיעשות תהיה שונה מהבדיקות שצריכות להיעשות כאשר רוכשים משרד לעסק קיים.

הבדיקות הנדרשות כאשר מדובר ברכישת משרד לעסק

החלטתם לקנות משרד קטן לעסק שלכם, נמאס לכם לשלם שכירות גבוהה ואתם מעדיפים לשלם עבור משכנתא מסחרית שתותיר אתכם עם נכס שווה. במקרה כזה חשוב לבדוק מהם צרכי העסק ובהתאם לכך לחפש משרד מתאים.

• האם המיקום הוא משמעותי עבור העסק שלכם?
• מה גודל השטח המינימלי הנדרש למשרד שלכם?
• האם תצטרכו לערוך שיפוצים בנכס והאם תוכלו לעמוד בעלויות שלהם?
• האם המשרד מזמין ונוח לעובדים?
• האם תוכלו למצוא שוכרים למשרד באם תחליטו לעבור מקום?

הבדיקות הנדרשות ברכישת משרד להשקעה

כאשר מדובר במשרד הנרכש למטרת השקעה, הרכישה חייבת להיעשות אך ורק לאחר בדיקה מעמיקה. הרי לא מעט אנשים רוכשים נכס נדל"ן להשקעה אך לא מצליחים למצוא שוכרים וכך ההשקעה שלהם מניבה להם הפסדים בטווח הקרוב.

• האם תוכלו להתמודד כלכלית בתקופה בה הנכס יעבור שיפוץ / חיפוש שוכרים?
• האם הנכס מטופח ומתוחזק או שהוא מצריך שיפוץ?
• האם המשרד ממוקם במיקום מרכזי שיהיה לכם קל למצוא בו שוכרים?
• האם הביקוש למשרדים קטנים באזור הוא גבוה?
• האם יש לכם מספיק הון עצמי?
• מה גובה המס שתצטרכו לשלם?

מה עדיף – נדל"ן מסחרי נדל"ן מגורים?

• לא מעט משקיעים מתלבטים במה עדיף להשקיע. מצב אחד, דירה למגורים קל יותר להשכיר ולמכור וצד שני, על נדל"ן מסחרי ניתן להרוויח השנה הרבה יותר אחוזי תשואה. לכל השקעת נדל"ן ישנם היבטים נלווים.
  מחיר הארנונה יהיה יקר יותר כאשר מדובר בנדל"ן מסחרי.
• אחוזי התשואה מנדל"ן מסחרי הם גבוהים יותר.
• נכס נדל"ן מסחרי נתון לשינויים בשוק המסחר מבחינת ערך
• במכירת נכס מסחרי תצטרכו לשלם מס שבח של 25% מגובה ההשבחה.

אין עוררין על כך שלפני שרוכשים נכס מסחרי, חייבים להכיר את עולם הנדל"ן היטב. נדל"ן מסחרי לא דורש הון עצמי גדול במיוחד וכך אתם יכולים להנות מהשקעה משתלמת. ההמלצה היא לבדוק את השטח לפני כל רכישה מחדש ולפנות להתייעצות עם מומחי נדל"ן.

לסיכום

השקעה בנדל"ן היא השקעה משתלמת. מחירי הנדל"ן רק מאמירים. יש ביקוש אדיר למשרדים קטנים וכך מי שרוכש משרד קטן במיקום טוב עשוי להרוויח. יחד עם זאת, קיימים לא מעט סיכונים בהשקעות נדל"ן שונות כמו איתור שוכרים, אפשרויות המימון הקיימות, מיקום לא מוצלח ועוד. כאן ריכזנו עבורכם חלק מהם והמלצנו כי לפני כל רכישה, לפנות למומחה בתחום הנדל"ן. מדובר בעסקאות יקרות מכדי לטעות בהן…

לא מעט אנשים מעוניינים להשקיע בנדל"ן. הבעיה היא ההון העצמי העומד לרשותם. על פי אחוזי המימון המאושרים על ידי הגופים המממנים בישראל, חייבים הון עצמי מספק בדרך לרכישת נכס נדל"ן. ולא משנה אם מדובר בנדל"ן מסחרי או למגורים. מסיבה זו, רבים פונים דווקא להשקיע במסגרת השקעות נדל"ן קטנות בעלות פוטנציאל תשואה גבוהה ביחס להשקעה הקטנה.

מהו נדל"ן מסחרי?

נדל"ן מסחרי הוא נדל"ן המיועד למטרות מסחר ולא למגורים, זה יכול להיות חנויות, קניונים, מרלו"ג, מלונות, חניונים ועוד. התשואה מנכעס מסחרי נעה בין 7 ל-9 אחוז בשנה.

למה פונים להשקעות נדל"ן מסחרי?

נדל"ן מסחרי הוא נדל"ן שלא מיועד למגורים. אם תבדקו את הנתונים תגלו כי זול יותר לרכוש משרד מאשר לרכוש דירת מגורים גדולה. אנשים רבים פונים רוכשים נכס נדל"ן מסחרי ולאחר השבחתו הם מבצעים "אקזיט", מוכרים אותו ומגדילים את ההון העצמי העומד לרשותם.

ישנן לא מעט יתרונות להשקעות נדל"ן מסחרי:

1. השקעה יציבה – כאשר מדובר בנדל"ן מסחרי חוזה השכירות הוא ארוך יותר והוא נמשך על פני מספר שנים בדרך כלל. כל עוד והנכס מושכר, בעל הנכס נהנה מהשקעה יציבה ומניבה. הכסף נכנס מידי חודש וההשקעה יציבה.
2. מאפשר להגדיל הון בקלות – אין דרך להגדיל בקלות הון. אך נדל"ן מסחרי מאפשר דרך השקעה בנכס מסחרי להגדיל את ההון הקיים, ההשקעה עצמה מניבה כסף מידי חודש וכך ניתן להגדיל באמצעותו את ההון. יחד עם זאת, הנכס המסחרי, כמו כל נכס נדל"ן בישראל, משביח את עצמו וכך ניתן למכור אותו לאחר השבחה ולהנות מרווחים גבוהים ומשמעותיים יותר.
3. תשואה גבוהה ביחס להשקעה אחרת – פוטנציאל הרווח הוא גבוה בהרבה מכל השקעה אלטרנטיבית אחרת יציבה. יחד עם זאת, התשואה מהשקעה בנכס נדל"ן היא גבוהה יותר והיא עשויה להגיע ל-8% בשנה לעומת תשואה מדירה להשכרה המניבה תשואה ממוצעת של כ-3.5% מידי שנה.

המס על השקעות נדל"ן קטנות

על כל השקעת נדל"ן בישראל, צריך לשלם מס, בין אם מדובר בהשקעה גדולה ובין אם מדובר בהשקעה קטנה. כאשר ההשקעה בנדל"ן נעשית במסגרת הפעילות העסקית היא עשויה להיות משתלמת יותר מהסיבה שמדובר בהוצאה מוכרת כך שבעלי נכסי נדל"ן יכולים לקזז את כל ההוצאות הנלוות לרכישה, המשכנתא, המיסים וכל המסביב ובכך להפחית את העלויות הנלוות לעסק. בהתאם לחוק המיסוי על כל השקעת נדל"ן יהיה צורך בתשלום מס, ריכזנו כאן עבורכם את המיסים השונים הנפוצים בהשקעות נדל"ן קטנות.

מס רכישה

מס רכישה הוא מס אותו צריך לשלם כל מי שרוכש נכס. כמות המס הנדרשת לתשלום כפופה למדרגות המס השדונות והיא נגזרת ממחיר הנכס. כיום גובה מס רכישה עומד על 6% והוא מהווה הוצאה משמעותית כאשר משקיעים במספר השקעות נדל"ן קטנות.

מס שבח

מס זה מוטל על המוכר דירה שהושבחה. אם רכשתם נכס במחיר מסוים ולאחר תקופה הנכס נמכר ברווח משמעותי, על הרווחים מהמכירה המוכר ידרש לשלם מס שבח. את המס צריך לשלם תוך חודשיים מהמכירה וגם כאן מדובר בהוצאה משמעותית בדרך כלל. לא מעט אנשים מתבססים על הרווח מהמכירה לרכישת נכס מסחרי אחר ובסופו של דבר מופתעים לגלות כי הם נדרשים לשלם מס על הרווחים. חשוב לציין כי ישנם מקרים שונים המזכים בפטור ממס שבח וכדי לבדוק את הנתונים לעומק מומלץ לפנות לאיש מקצוע מומחה בתחום הנדל"ן.

איך רוכשים השקעות נדל"ן קטנות?

השקעות נדל"ן מתאימות למי שמעוניין להגדיל את תיק ההשקעות שלו בצורה חכמה ונטולת סיכונים מיותרים. הדרך לרכישת נדל"ן מתחילה בבירור שוק מקיף. לצורך כך כדאי שתבררו מה סוג הנכס בו אתם מעוניינים להשקיע. פעמים רבות ההחלטה תתקבל בהתאם לגובה התקציב הקיים, מטרת ההשקעה וזמן ההשקעה. עם כל הנתונים הללו מומלץ להגיע לאיש מקצוע מוחה בתחום שיסייע לכם בעריכת בירור מקיף. לאחר מציאת נכס המתאים לכם, כדאי לפנות ליועץ משכנתאות שיסייע לכם באיתור המימון המשלים וגיוס המשכנתא לרכישת הנכס.

האם ניתן להשקיע עם הון עצמי נמוך?

אנשים רבים חושבים שההון העצמי העומד לרשותם לא מספיק להשקעת נדל"ן ומשכך, הם נותנים לו לעמוד מתחת למזרן עד שיצטבר לסכום משמעותי יותר. וחבל. אתם יכולים לתת לכסף לעבוד בשבילכם ובמקום שהוא יהיה מתחת למזרן או בקופת חיסכון, להשקיע איתו בנדל"ן מסחרי. ישנן אופציות נרחבות להגדלת הון עצמי ולא כדאי לחסום אפשרות זו רק בגלל מחשבות לא מבוססות. פנו לצורך כך ליועץ השקעות מומחה בתחום הנדל"ן והמימון.

לסיכום

השקעות נדל"ן מסחרי הן השקעות מניבות בעלות תשואה גבוהה יחסית. כפי שסיכמנו כאן ניתן לראות כי היתרונות להשקעה בנכס מסחרי הן רבות. יחד עם זאת, כמו בכל השקעה, גם כאן נלווים סיכונים וכדי להשקיע בצורה חכמה ומקצועית חשוב להיעזר באיש מקצוע מומחה בתחום. השקעות קטנות מומלצות גם כאשר יש את האפשרות להשקיע בהשקעות גדולות יותר. מדובר באסטרטגיה לבניית תיק השקעות מאוזן ויציב למשקיעים שלא אוהבים סיכונים מיותרים. כך או כך, השקעה בנכס נדל"ן מסחרי היא בעלת פוטנציאל גבוה לרווח, הרבה יותר מנכס למגורים.

ריבית בנק ישראל הייתה בשמונה השנים האחרונות הריבית הזולה במשק. ריבית פריים היא ריבית המתבססת על ריבית בנק ישראל וריבית עוגן הבנקים ומכך, כמעט וכל הלוואה ומשכנתא כללו את ריבית הפריים המפורסמת. הבעיה היא שריבית בנק ישראל היא לא ריבית יציבה והיא עשויה להשתנות בכל 15 לחודש בהתאם לנתונים במשק. וכך, בעלי משכנתאות בהם ריבית פריים שולבה במינון לא נכון או שקול מספיק, מוצאים את עצמם משלמים מחיר כבד מידי כעת, כשגובה ריבית בנק ישראל עולה מידי חודש. באופן כללי מחיר המשכנתאות עלה וזו סיבה המחייבת את המשקיעים לערוך בירור מקדים לפני כניסה לעסקה נוספת. חשוב לדעת מראש מה גובה המס הנדרש לתשלום ברכישת דירה וכדומה.

איזה מיסים חשוב להכיר לפני השקעה בנדל"ן?

מחירי הנדל"ן בישראל הם גבוהים, אך לא רק הם, גם המיסים בישראל על עסקאות נדל"ן ידועים כמיסים יקרים. מיסים אלו נגזרים ממחיר העסקה, נתוני המשקיע ועוד שלל חוקים ותקנות. מיסוי נדל"ן הוא נושא רחב ומי שמתמצא בתחום הם יועצי המס השונים כמו גם עורכי הדין לענייני מקרקעין. באופן כללי ישנם מיסים שקריטי להכיר.

מס רכישה

מס רכישה הוא המס המוכר ביותר כיוון שהוא מס אותו צריך לשלם על כל רכישת דירה ששוויה עולה על 1.6 מיליון ₪. גובה מס הרכישה משתנה ולא יהיה נכון לכתוב אותו כאן כיוון שהוא נתון לשינויים בהתאם להחלטות הרגולציה כמו גם נתוני המשקיע עצמו. מס הרכישה הנגבה הוא בהתאם למדרגת המס עליה עונה המשקיע וכך ישנן קפיצות מס כשמחיר המס נע בין 5 ל8 ואפילו 10 אחוז ממחיר הנכס הנרכש.

כאשר מדובר בדירה נוספת, צריך לשלם מס כבר מהשקל הראשון ואין פטור ממס על הרכישה (כמו שיש כאשר מדובר בדירה ראשונה שעולה פחות ממיליון שש מאות אלף שקל). גובה המס במקרה כזה מתחיל ב-8 אחוז ממחיר הנכס ועולה בהתאם לנתונים.

מס שבח

מס שבח הוא מס המוטל על מוכר הנכס ולא על הרוכש. המס נגזר מהרווחים המתקבלים במכירת דירה. אם לדוגמא רכשתם דירה במיליון שקלים ולאחר שלוש שנים מכרתכם את הנכס במיליון וחצי, תצטרכו לשלם מס על חצי מיליון שקל. מס שבח הוא מס המזכיר את המס הנגבה על רווחי מניירות ערך.

לא בכל מקרה יעלה הצורך לשלם מס שבח. במקרים בהם מדובר בדירה ראשונה ויחידה והמוכר מוכר את הנכס לאחר 18 חודשים שהוא מחזיק בו, הוא לא יצטרך לשלם מס שבח על הרווחים מההשבחה שחלה בנכס.
תשלום מיסים כמו מס שבח מזכים פעמים רבות בהחזר. הרי תשלום המס נגזר מהרווחים שהתקבלו מהנכס. אך ישנן מקרים בהם ההשבחה חלה בעקבות השקעה בנכס כמו שיפוץ יסודי וכדומה. במקרים כאלו בעל הנכס רשאי לקזז את גובה עלויות ההשבחה מרווחי המכירה ובכך גובה התשלום הנדרש קטן. גובה מס שבח נכון להיום הוא 25% מגובה הרווחים שהתקבלו מהמכירה.

היטל השבחה

היטל השבחה מוטל על קרקעות ושטחים שקיבלו היתרים ורישיונות לבניה עצמית וכדומה. במקרים בהם הרשויות מאשרות שינויים וזכויות נוספות על הנכס, בעל הנכס צריך לשלם היטל השבחה הרי שוויי הנכס מאמיר בעקבות האישור… מס זה נדרש לתשלום גם כאשר לא נעשה דבר עם ההיתר שהתקבל והוא לא מומש כלל.

השקעה בנדל"ן כחלק מפעילות עסקית

משקיעים גדולים יודעים כי בישראל משתלם להשקיע בנדל"ן כחלק מפעילות עסקית. הרי הוצאות אלו מוכרות לענייני מיסים וכך משתלם יותר להקים חברת נדל"ן ולהשקיע דרכה בנדל"ן. במקרה כזה נוספים מיסיןם שונים לתשלום כמו בכל עסק. המע"מ הוא חלק משמעותי כיוון שהוא עומד (נכון להיום) על 17%.

כאשר מדובר במכירת נכס כחלק מהפעילות העסקית, רשות המיסים עשויה לגבות מע"מ על המכירה. חשוב לזכור כי במקרים כאלו ההמלצה היא לפנות מיידית לקבלת ייעוץ משפטי מעורך דין מומחה למיסוי מקרקעין.

מיסים על השקעה בנדל"ן בחו"ל

במרבית מדינות העולם משקיעי נדל"ן נדרשים לשלם מיסים על השקעותיהם ולכן, אם אתם מעוניינים להשקיע במדינה זרה, חשוב שתבררו את העניין לעומק. לא כדאי להשקיע ורק אז לגלות את דרישות המס הקיימות מבחינת מדינת ישראל והמדינה בה התבצעה ההשקעה. מה גם שפעמים רבות עו"ד מומחה ידע להפחית את גובה המס הנדרש לתשלום.

לסיכום

המיסים המוכרים על עסקאות הנדל"ן השונות הם מס רכישה, מס שבח והיטל השבחה. כפי שסיכמנו כאן ניתן לראות כי קיימים מיסים על עסקאות נדל"ן בישראל ובמרבית מדינות העולם. חשוב להכיר את דרישות המס עוד לפני הרכישה כדי למנוע עוגמת נפש. כבר בבחינת כדאיות העסקה חשוב להתייחס גם לנושא המיסוי. פעמים רבות נכסים נראים כמציאה אמיתית אך בהתחשב בעובדה שעל רכישה ומכירה שלהם יגבו מיסים, הרווחים מתקטנים וכדאיות העסקה פוחתת. כדי להגדיל את רווחיות העסקה, כבר בשלב מקדים התייעצו עם איש מקצוע מומחה בתחום.

לצאת לפנסיה מוקדמת

ההשקעה הבטוחה שלכם – הימים בהם רכישת קרקע פרטית נחשבה להשקעה ספקולטיבית נועזת שרק יזמי נדל"ן מנוסים ידעו איך לבצע אותה במיומנות ולהפיק ממנה רווחים עוצרי נשימה, חלפו מן העולם. היום גם המשקיעים הישראלים הקטנים כבר יכולים לרכוש בביטחון מחברת קרקעBUY קרקע פרטית משתלמת שתהיה רשומה על שמם בטאבו ותאפשר להם בעתיד לממש את ההשקעה במחירי שיא.

קרקע  פרטית באזור פרדס חנה קונים רק מחברת קרקעBUY שמציעה לכם את כל הייתרונות:

1. להרוויח בגדול – יש משקיעים שמרנים שמוותרים על ההזדמנות לפוטנציאל הרווח הגבוה של רכישת קרקע פרטית, כי הם מאמינים שהשקעה טובה צריכה להניב תשואה נמוכה ובטוחה. אלו משקיעים שיעדיפו לסגור את כספם בבנק, גם במחיר זה שהכסף פשוט "ילך לישון", במקום שייצא "לעבוד בשבילם".

מנגד, משקיעים שחושבים בגדול על אקזיט אמיתי ורוצים לממש את השאיפה לביטחון כלכלי שיאפשר גם להם לצאת לפנסיה מוקדמת, לא נותנים לחששות לנהל אותם. מומחי קרקעBUY יעזרו לכם להתקדם בנחישות ולפעול במהירות.

2. צהוב עולה – משקיעים חסרי ניסיון עלולים לרכוש קרקע פרטית מבלי לבדוק את הצבע שלה בתוכנית הפיתוח העירונית. ערכה של הקרקע החדשה שתרכשו, יזנק מעלה בצורה חדה כאשר היא תופשר. לכן חשוב לבחור אך ורק קרקע שמסומנת כ"קרקע צהובה", המיועדת בעתיד לפיתוח עירוני.

רוכשי הקרקעות באזור הצפוני של פרדס חנה, הקרוב לאיזורי המגורים, מבינים שהעירייה תרצה לשמור על "רצף הבנייה", ותשקיע בעתיד בפיתוח הקרקעות שלהם. הקרקעות המבוקשות שמשווקת חברת קרקעBUY צמודות למרכז ביג השוקק, שהופשר בשנים האחרונות וקרובות יחסית ל"מתחם אילנות", אזור התעשייה החדש במקביל לפארק תעשייה קיסריה – שהופשר לאחרונה.

3. אבא ואמא – בשוק צצות היום חברות שמציעות למכירה קרקעות במחירים זולים ומפתים. במרבית המקרים אלו אינן קרקעות צהובות ולא מתוכננות להפשרה בעתיד הנראה לעין. מחירי הקרקעות הצהובות והאטרקטיביות באמת, מתחילים בסביבות 120 אלף שקלים לפחות והם מעידים על ההיתכנות העתידית של ההפשרה. חשוב לרכוש את הקרקע רק מחברה מבוססת, מוכרת וידועה שיש לה "אבא ואמא" כמו חברת קרקעBUY, שצברה לזכותה מוניטין וניסיון רב במכירה מוצלחת של קרקעות באזור.

לחברה תקן שמאי 22 ועורכי הדין שלה מעודכנים בכל השינויים האחרונים בחוק כדי להבטיח גם לכם חוויית רכישה בטוחה ואמינה, שתאפשר לכם לא רק לעשות אקזיט נדל"ני ברווחים עצומים, אלא גם לממש את ההשקעה שלכם כשתירצו. אין צורך להמתין להפשרה – תוכלו ליהנות מעליית הערך של הקרקע שלכם ולמכור אותה בכל עת.

עכשיו הזמן הטוב ביותר לרכוש קרקע פרטית

פתגם ידוע אומר ש“הזמן הכי טוב לשתול עץ היה לפני 20 שנים. הזמן הבא הכי טוב, הוא עכשיו.” גם אם לפני 20 שנה לא רכשתם קרקע פרטית, הזמן הבא הכי טוב לרכוש את הקרקע הפרטית שלכם – הוא היום.

עכשיו הזמן שלכם להרוויח בגדול עם חברת קרקעBUY. בהצלחה!

הימים בהם רכישת קרקע פרטית נחשבה להשקעה ספקולטיבית נועזת שרק יזמי נדל"ן מנוסים ידעו איך לבצע אותה במיומנות ולהפיק ממנה רווחים עוצרי נשימה, חלפו מן העולם. היום גם המשקיעים הישראלים הקטנים כבר יכולים לרכוש בביטחון קרקע פרטית משתלמת שתהיה רשומה על שמם בטאבו ותאפשר להם בעתיד לממש את ההשקעה במחירי שיא.

אבל כדי ליהנות מאקזיט מהיר ברווח של מאות אחוזים, חשוב להיזהר מ-3 הטעויות שעלולות לעלות לכם ביוקר:

1. מפחדים להרוויח – יש משקיעים שמרנים שמוותרים על ההזדמנות לפוטנציאל הרווח הגבוה של רכישת קרקע פרטית, כי הם מאמינים שהשקעה טובה צריכה להניב תשואה נמוכה ובטוחה. אלו משקיעים שיעדיפו לסגור את כספם בבנק, גם במחיר זה שהכסף פשוט "ילך לישון", במקום שייצא "לעבוד בשבילם".
   מנגד, משקיעים שחושבים בגדול על אקזיט אמיתי ורוצים לממש את השאיפה לביטחון כלכלי שיאפשר גם להם לצאת לפנסיה מוקדמת, לא נותנים לחששות לנהל אותם. הם מתקדמים בנחישות ופועלים במהירות.
2. צהוב עולה – משקיעים חסרי ניסיון עלולים לרכוש קרקע פרטית מבלי לבדוק את הצבע שלה בתוכנית הפיתוח העירונית. ערכה של הקרקע החדשה שתרכשו, יזנק מעלה בצורה חדה כאשר היא תופשר. לכן חשוב לבחור אך ורק קרקע שמסומנת כ"קרקע צהובה", המיועדת בעתיד לפיתוח עירוני.
   רוכשי הקרקעות באזור הצפוני של פרדס חנה, הקרוב לאיזורי המגורים, מבינים שהעירייה תרצה לשמור על "רצף הבנייה", ותשקיע בעתיד בפיתוח הקרקעות שלהם. מומחי חברת קרקעBUY, מצביעים על הייתרונות של הקרקעות באזור – הן צמודות למרכז ביג השוקק, שהופשר בשנים האחרונות וקרובות יחסית ל"מתחם אילנות", אזור התעשייה החדש במקביל לפארק תעשייה קיסריה – שהופשר לאחרונה.
3. אבא ואמא – בשוק צצות היום חברות שמציעות למכירה קרקעות במחירים זולים ומפתים. במרבית המקרים אלו אינן קרקעות צהובות ולא מתוכננות להפשרה בעתיד הנראה לעין. מחירי הקרקעות הצהובות והאטרקטיביות באמת, מתחילים בסביבות 120 אלף שקלים לפחות והם מעידים על ההיתכנות העתידית של ההפשרה. חשוב לרכוש את הקרקע רק מחברה מבוססת, מוכרת וידועה שיש לה "אבא ואמא" כמו חברת קרקעBUY, שצברה לזכותה מוניטין וניסיון רב במכירה מוצלחת של קרקעות באזור.

לחברה תקן שמאי 22 ועורכי הדין שלה מעודכנים בכל השינויים האחרונים בחוק כדי להבטיח גם לכם חוויית רכישה בטוחה ואמינה, שתאפשר לכם לא רק לעשות אקזיט נדל"ני ברווחים עצומים, אלא גם לממש את ההשקעה שלכם כשתירצו. אין צורך להמתין להפשרה – תוכלו ליהנות מעליית הערך של הקרקע שלכם ולמכור אותה בכל עת.

מתי הזמן הכי טוב לרכוש קרקע פרטית?

פתגם ידוע אומר ש“הזמן הכי טוב לשתול עץ היה לפני 20 שנים. הזמן הבא הכי טוב, הוא עכשיו.” גם אם לפני 20 שנה לא רכשתם קרקע פרטית, אין לכם מה להצטער שהפסדתם את עליית המחירים. הזמן הבא הכי טוב לרכוש את הקרקע הפרטית שלכם – הוא היום.

עכשיו הזמן שלכם להרוויח בגדול. בהצלחה!

עם מיקום מצוין במרכז הארץ, איכות חיים גבוהה ושדות ירוקים מסביב, רעננה מצדיקה יותר מתמיד את הכינוי "פנינת השרון". האטרקטיביות של העיר מתבטאת בגידול קבוע באוכלוסייה (כ-2% בשנה), ובעלייה קבועה בביקוש ובשווי הדירות. כדי לתת מענה לכך, ומכיוון שלא נותרו לרעננה שטחים להתרחב אליהם, גם עתודת הקרקע האחרונה בעיר עומדת לעבור הסבה לבנייה, עם צפי הפשרה מהיר לפי דו"ח שמאי בתקן 22 המחמיר. מדובר בהזדמנות כלכלית אדירה לבעלי הקרקעות ולמשקיעים הרבים שהחלו לרכוש שטחים באזור בשנה האחרונה.

לוקיישן מושלם בלב אזור המרכז

מדובר בעתודת קרקע הנמצאת מדרום לכביש 531 , בגבול רעננה-הרצליה. היא ממוקמת בסמוך למחלף הרצליה מזרח, לחיבור של כביש 531 עם נתיבי איילון ולתחנת הרכבת רעננה מערב, מה שמאפשר נגישות גבוהה בתחבורה ציבורית וברכב פרטי. האזור נהנה משקט מפתיע שקשה למצוא במרחב העירוני, למרות הקרבה לכביש ולמסילה, והתושבים העתידיים ייהנו מסביבת מגורים נעימה ורגועה.

"משולש הזהב" והפוטנציאל האדיר

"המיקום האידיאלי של הקרקע יוצר בעצם משולש הזדמנויות שיביא לשינוי הייעוד של השטח תוך פרק זמן קצר וללא מכשולים": היא סמוכה לשכונת מגורים ברעננה והעירייה שואפת ליצור רצף בנייה, החלק המקביל מצפון לכביש 531 כבר הופשר, והקרבה לציר התנועה החיוני מגדילה עוד יותר את אטרקטיביות האזור. בקרוב תתכנס הוועדה שבוחנת את ייעוד הקרקעות בעיר, והיא צפויה לאשר את שינוי הייעוד ולהזניק את שווי הקרקע במאות אחוזים – בדיוק כמו שקרה בשכונת נווה זמר בצפון העיר:
בשנת 2010 נווה זמר עוד הייתה שטח חקלאי ריק, ויחידת קרקע נמכרה בו ב-250,000 ₪. אישור התב"ע ב-2015 הקפיץ את שווי הקרקע ל-800,000 ₪ (שהם 320%), וכיום, כאשר השכונה כבר בנויה ברובה ונחשבת למבוקשת ביותר בעיר, מחיר קרקע לדירה בהיתרים עומד על כ-1.8 מיליון ₪. כלומר: יחידת קרקע שנרכשה בנווה זמר ב-2010, הניבה תשואה של כמעט פי 8. ע"פ ההערכות, השטח בגבול רעננה-הרצליה צפוי להניב תשואה דומה ואף גבוהה יותר.

ההזדמנות שלך

קבוצת הנדל"ן המובילה "עמית גרופ" מזמינה אותך לרכוש לפני כולם את פנינת הנדל"ן האחרונה ברעננה: יחידת קרקע ברישום פרטי בטאבו, עם אפשרות לרווח יוצא דופן, במחיר של החל מ-250,000 ₪. הפשרת הקרקע לבנייה היא רק עניין של זמן – הביקוש גבוה, האוכלוסייה גדלה ולא נותרו לרעננה עתודות קרקע. זו ההזדמנות האחרונה להשקעה עם פוטנציאל כ"כ מבטיח, בלוקיישן כ"כ מבוקש.

בדיוק כפי שלא ניתן להתחיל לבנות בניין ללא תכנון מקדים ובניית יסודות חזקים ויציבים כך גם בעולם השיווק הדיגיטלי. על מנת ליצור פרסום אפקטיבי ויציב שמייצר לכם זרם בלתי פוסק של פניות מדי יום, יש להתחיל קודם כל בבניית היסודות. נתמקד כרגע בשני צעדים בסיסיים שאתם חייבים לעשות לפני שאתם מתחילים לפרסם.

מחקר מתחרים – לא יוצאים ל"קרב" בלי להכיר את היריבים שלכם.

תנסו לא להיות מופתעים: בדיוק כמו שאתם מעוניינים לגייס מדי יום לקוחות חדשים כך גם המתחרים שלכם.

בשלב הראשוני בדקו תחילה מי מתמודד מולכם על אותם לקוחות פוטנציאלים. 

יש לחלק אותם לשניים: מתחרים ישירים ומתחרים עקיפים, לדוגמא:

אם יוסי משווק קרקעות חקלאיות ברעננה ובמקביל ברחובות מי אלו המתחרים שלו?

לאחר שהכנתם רשימה מסודרת של המתחרים שלכם הגענו לשלב הניתוח:

כאן שווה לכם לעצור ולבדוק קודם כל מה בעצם המתחרים שלכם מציעים? מה הייחודיות שלהם? איפה הקרקעות ממוקמות? מה המחירים? האם יש מבצעים או הטבות? מה תנאי התשלום ואפשרויות המימון? האם הם מספקים גם שירותים נוספים כמו למשל רישום בטאבו, ליווי של משרד עו"ד וכו'?   

מציאת בידול עסקי – מה יש לך שאין למתחרים שלך?

אחרי שסיימנו את מחקר המתחרים אפשר להתחיל לבדוק מה הבידול שלכם ביחס למתחרים ומיד אחר כך לבנות אסטרטגיה שיווקית מנצחת. 

"בידול הוא מונח שיווקי המתאר פרקטיקה השואפת להדגיש את ההבדל, הייחודיות או השוני שבין מותג או מוצר מסוים לבין המתחרים שלו, במטרה לקדם את יעדיו השיווקיים. בבסיס השיטה עומדת ההנחה השיווקית כי יצירת יתרונות ייחודיים שבאים לידי ביטוי רק אצלך לעומת המתחרים, הופכת אותם לקשים לחיקוי ולבעלי אופי מונופוליסטי, ובכך מחזקת את כוחו של המותג ששייך לך בזירה התחרותית."

במילים פשוטות, בידול הוא היכולת להסביר ללקוח פוטנציאלי למה עדיף לו לקנות מכם ולא מהמתחרים, בידול יכול להתבטא במוצר עצמו, במחירים, בשירות או במומחיות המסוימת שלכם בתחום בו אתם עוסקים.  

בניית קהל יעד – למי, איפה, איך ומתי?

כשאתה מנסה למכור לכולם, אתה מסתכן בכך שבסופו של דבר לא תמכור לאף אחד. כשאנחנו מדברים היום על פרסום דיגיטלי, אנו חייבים להתמקד ולהגיע לקהל הנכון. כלומר, אותו קהל ספציפי שאותה מודעה שאתם מפרסמים תעניין אותו ותוביל אותו בסוף התהליך גם לסגור עסקה. 

שאלון שאנו שואלים את עצמנו להגדרת קהל היעד שאנו מחפשים:

1. גילאים:

2. מין- ז/נ: 

3. מיקום בארץ:

4. מצב סוציואקונומי:

5. סטטוס זוגי:

6. תחומי עניין:

7. איזה בעיה המותג פותר ללקוחות ?

8. מה הפחדים/חששות של הלקוחות ?

9. מה הרצונות/תשוקות של הלקוחות ?

"העסק בנוי על לקוחות. ללא לקוחות אין לו זכות קיום. לפני שאנו מתעסקים עם תהליכי שיווק ופרסום חשוב שנכיר את המניעים של מי שיקנה את המוצר/מותג שלנו. או לחלופין מי שלא יקנה."

כלל 80/20 -"אבל אם זה מתאים לכולם, מה עושים?"

המטרה של הגדרת קהל יעד היא למקסם את תקציב הפרסום ולהגיע נקודתית לאנשים שהסיכוי להפוך אותם ללקוחות משלמים הוא הגבוה ביותר. בהמון ענפים יהיה נכון לומר שבאופן תאורטי המוצר או השירות שהם מספקים מתאים לכולם ולכן אנו משתמשים בכלל ה-80/20 שעוזר לנו להתמקד בבחירת קהל היעד. 

מה הכוונה 80/20?

לרוב העסקים יש 80% של קהל בסיס שניתן להגדיר מראש ועוד 20% של קהל מזדמן.  ניקח לדוגמא מסעדת בשרים בחיפה, מי מאיתנו לא אוכל במסעדה מדי פעם? אבל נניח שאני גר בתל אביב, הסיכוי שאני אגיע למסעדה בחיפה הוא נמוך יותר מאשר דני שגר בקריית אתא. שוב, מבחינה תאורטית, גם אני וגם דני אוכלים במסעדות ובנוסף שנינו גם מתים על בשר, ועדיין הסיכוי שדני יגיע לבקר באותה המסעדה הוא 80% והסיכוי שאני אגיע הוא 20%. במידה והמוצר באמת מתאים לכולם ואין לכם עדיין אינדיקציה לגבי אופי הלקוחות הקיימים, יש להתחיל לפרסם בצורה רחבה. לאחר תקופה תתחילו לצמצם את הקהל בהתבסס על נתונים בלבד. 

כתיבה שיווקית – ה-ז-ד-מ-נ-ו-ת אחרונה#@!

אנו נחשפים לסדר גודל של 3,000 מסרים פרסומיים בממוצע ליום, שזה בערך מיליון כאלה בשנה ולכן יש צורך במסר חזק, קצר וקולע שימשוך את תשומת הלב של הלקוחות שלכם. 

3 המרכיבים של המסר האפקטיבי: תועלת + סיבה להאמין + הנעה לפעולה!

תועלת – מה יוצא לי מזה?  זו השאלה הראשונה שנשאלת ע"י הלקוח. אם תגרמו לו להבין "מהר" מה יצא לו מהמוצר/שירות, תציפו תועלות, תעוררו ותתנו מענה על הצורך שלו, אתם תעלו את סיכויי ההצלחה של הקמפיין ותקבלו תוצאות טובות יותר.

סיבה להאמין –  מצב בו הבטחתם יתרון או פתרון ייחודי והלקוח שלכם מתחיל לגלות עניין במה שיש לכם להציע. זה הזמן לגשת לעובדות ולחזק את האמון שלו שאצלכם הוא ימצא את מה שהוא רוצה  ומצפה דרך מחקרים ונתונים, שנים של ניסיון, המלצות של לקוחות קיימים, כתבות ועוד…

הנעה לפעולה- קודם כל משכנעים ורק לאחר מכן ניגשים לפעולת מכירה. כלומר, אחרי שהסברתם ללקוח על התועלת ונתתם לו סיבה להאמין, תרגישו חופשי להציע לו את המוצר/שירות.

חברת קרקbuy מלווה כבר מספר שנים עסקים מתחום הנדל"ן.

במידה ויש לכם שאלות או שאתם מעוניינים לשמוע על חבילת פרסום רלוונטית שתביא אתכם לתוצאות טובות, אנא השאירו פרטים ונחזור אליכם בהקדם.